5个月,线上抓娃娃成了第二个共享单车行业

时间:2018/1/16 14:07:02 作者:林潞 责编:张琳 原文:本站原创

安丰网讯 江湖风云因资本而起。小小的抓娃娃机乘着线上的东风,已经快速成为了新的风口,热闹程度直逼如火如荼的共享单车行业。

小小的娃娃竟然这么挣钱?其实不然,入局的玩家们看似在做线上抓娃娃,实际盯上的,是背后无限的流量和用户,而这才是能够变现多少的决定因素。

30余款app掀大战

线上抓娃娃机再次满足了一大批“宅男宅女”的需求——连门都不用出,只要下载安装抓娃娃的app,注册登录后,通过在线视频远程操控,就可以随时随地用手机抓娃娃。线上抓到的娃娃,商家甚至可以包邮送到家,真是没法再方便了。

在手机应用商城搜索关键词“抓娃娃”发现,市场上相关抓娃娃的app达30多款,其中个别app下载量近300万次,堪比2016年的“百播大战”。

这样的app如何盈利呢?某在线抓娃娃机客服这样回答:“平台盈利主要靠玩家充值,也有的平台和其他电商合作,通过积分兑换产品的方式,平台从中抽取分成。”而实际上,玩家在app中每抓一次娃娃,都需要支付游戏币,换算下来和线下娃娃机的价格差不多。这还不算没达到包邮条件时,玩家支出的邮费。

百娃大战”愈演愈烈,粗略算来,市场上已经出现上百款应用,但目前来看,依然胜负难分,只是抓品和部分玩法的不同模式初见端倪。娃娃机进入中国已经40多年,广泛的线下群众基础让它转到线上模式后,用户数量进一步激增(更何况“邀请机制”还具有自传播效应),加之目前市面上并没有一个统一的娃娃机品牌,也没有既生产娃娃又生产娃娃机的厂家,行业中并未有垄断者,所以像共享单车行业一样迎来爆发,也都在情理之中。

还需精细化运营

资本铸就的新风口后,常常藏着无法忽视的风险。

在线抓娃娃是一个门槛过低、同质化严重,重度依赖平台流量的市场。去年9月,前阿里员工吴文东投身这一行业,产品1.0版本仅用十余天便提前开发完成,目前注册用户10万,日活跃用户约1.3万,上线娃娃机120台。而这样的发展规模和速度在这一行业中并不少见。

与此相对的是,线上抓娃娃的负面评价也在呈上升趋势。不少玩家都表示,“线上娃娃机的体验远不如线下,操作不灵敏,网络太卡。”“难定位,下爪都有偏差,刚抓到娃娃爪子就松开,根本抓不到。”“看起来就是廉价货,抓到娃娃还要出邮费,不划算。”当种种体验上的小问题升级成让玩家觉得被欺骗的“无商不奸”,觉得没有希望的玩家就会大批逃离,这对在线抓娃娃的企业们来说将是最致命的。

目前,入局线上抓娃娃领域的主要以大型直播平台和独立app为主,自身就有流量或运营的优势,直接将流量变现。另外,因为娃娃机本质是线下游戏线上化,是iot的一种落地场景,很多抓娃娃硬件制造方也会寻求更多的变现可能。一句话总结,这个行业现在的确很繁荣,但利好最终都集中在拥有流量的头部客户上,其他没有流量支撑的中小玩家最后面对的很可能是一地泡沫。

而即使是坐拥资本和流量的行业大头们,想要抓住的也不是小小的娃娃带来的盈利,它们将线上抓娃娃app作为其他商品试销和展示的舞台,目的是增加用户粘度,给其他商品变现的机会。这一行业还很粗放,最终能存活下来的是能及时转型,加强精细化运营的厂商和解决方案商,否则结局只会昙花一现。(文/安丰网林潞)

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