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有缘网用户破1.3亿背后:专注草根和大众市场

时间:2015/6/12 10:37:09

分享者:sunxiaolu733

摘要:因为我们的用户数已经足够大了.”董舰表示,提升用户的黏性,提升用户对有缘网服务的信赖,提供更能满足用户需求的产品与服务,体现有缘网对社会大众的服务价值,比单纯的增加更多的用户更加重要.今年年初,各个婚恋网站扎堆投放广告,……

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techweb 2月22日报道 文/肖芳

春节期间,大部分人都被周星驰熟悉的声音“洗脑”:找对象,上有缘网,一亿三千xxxx万人在有缘网找对象.婚恋网站有缘网开始以高调的姿态进入公众的视野.

事实上,国内婚恋网站的“老大哥”世纪佳缘也仅仅在今年年初宣布用户破亿,一向有些“低调”的有缘网宣布用户突破1.3亿,无不让业界对其充满好奇.

公开资料显示,有缘网成立于2007年,并于2011年和2012年获得两轮千万级融资,月活跃用户在千万级.服务对象为草根和大众群体,其中包括工人、自由劳务者、农业劳动者、学生等,收费标准在百元左右,主要集中在二、三线城市及加工型企业较集中地长江、珠江三角洲等地区;相比其他婚恋网,有缘网注册用户更偏年轻化,以19-28岁为主.

“我们并不是默默无闻”

对于外界形容有缘网早年十分低调,有缘网ceo董舰并不赞同.“我们不是默默无闻,我们在目标用户里面是大名鼎鼎的,品牌知名度很高.”董舰透露,今年大规模的广告投放,是因为经过去年的调研发现,虽然有大量用户在使用,对于有缘网服务理念和品牌认知的深度存在不足,在广西、东南沿海等某些地域的覆盖也还不够.

此次有缘网投放的广告以品牌广告为主,覆盖央视、一线卫视以及全国各主要城市的公交、地铁电视.董舰透露,广告投放基本达到了预期.无论对于正在使用有缘网的用户还是不太了解有缘网的人,广告使有缘网在他们心中的品牌形象更加丰满,明确了网站的服务定位、规模及品牌主张.

“我们并不期待新增用户的增速有质的飞跃,因为我们的用户数已经足够大了.”董舰表示,提升用户的黏性,提升用户对有缘网服务的信赖,提供更能满足用户需求的产品与服务,体现有缘网对社会大众的服务价值,比单纯的增加更多的用户更加重要.

今年年初,各个婚恋网站扎堆投放广告,业内人士分析认为,传统婚恋网站的发展遇到的瓶颈,希望能够摆脱这样的瓶颈而对于有缘来说,在草根大众市场积淀了很好的市场基础上,应该具备发力品牌的机会和实力,因此和其他传统婚恋网站很巧合的交叉了.”

面向草根和大众

有缘网从起步阶段,就是走草根交友的路线.在董舰看来,草根用户的婚恋需求没有中高端用户那么复杂,也没有太多个性化的需求,反倒有利于婚恋网站为其提供标准化的服务;同时,中低端用户接触的人群范围比较狭窄,上网找对象便成为了刚性需求.

据了解,有缘网的用户主要覆盖大众适婚单身男女,年龄以19-28岁为主,集中于23岁,中低端收入用户人群,中等学历为主,在地域上覆盖全国,集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区,职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主.

草根用户的支付能力有限,统计显示,他们在婚恋平台上的花费仅有100元左右.董舰认为,即使每个人的支付金额都不是很高,但有了大规模的用户群一样可以获得可观的收入.

在线婚恋市场呈现向线下发展的趋势,百合网已经建立70多家线下实体店、世纪佳缘也有十几家实体店,实体店每个会员的服务费至少也有万元.董舰表示,草根用户负担不起高昂的服务费,市场并没有很好地满足这部分人的需求,机会很大.

专注移动互联网

有缘网从成立开始就专注于移动互联网.在以功能机为主的时候,有缘网选择和入口级的浏览器厂商以及社区合作来获取用户,达到一定规模之后形成了口碑效应,用户规模呈现滚雪球式地增长.

董舰认为,在发展初期,基于草根市场的定位和专注手机端是相辅相成的.“2007年到2008年,手机上网的体验远不如pc,一二线城市的白领用户并不会将手机作为交友的首选平台,而草根用户别无选择.”

“那个时候,移动互联网对于草根阶层的覆盖就已经达到了相当高的水平,而一、二线城市的金领、白领阶层,是从2010年智能机出现之后才逐渐覆盖的.”董舰表示,移动互联网时代,用户比较习惯于使用手机平台,无形中打开了用户覆盖面.有缘网在2011年用户量呈现爆发趋势,提高了一个数量级.

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