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有缘网:如何抓住婚恋市场1.3亿屌丝用户

时间:2015/6/12 10:36:10

分享者:sunxiaolu733

摘要:起步于2007年的有缘网,明显是后来者,但却是逆袭者.2007-2009年,有缘网抓住了移动互联网wap时代最后的黄金时光,成功的打开了一个新定位的婚恋市场,避开了中高端婚恋市场的残酷竞争,“得屌丝者得天下”.以下是有缘网创始人董舰……

“有缘网真的能有1.3亿用户?”

在被追问时,有缘网创始人董舰有些愠怒的答道:

“你们根本不了解这个市场,我们在央视打广告时,央视为了杜绝虚假信息已经验证了我们信息的真实性.婚恋市场中我们才是主流.我们的现金流很充足,融资也很顺利.”

世纪佳缘、百合网等一婚恋网站兴起于2004年左右,其中世纪佳缘已经于2011年上市.起步于2007年的有缘网,明显是后来者,但却是逆袭者.2007-2009年,有缘网抓住了移动互联网wap时代最后的黄金时光,成功的打开了一个新定位的婚恋市场,避开了中高端婚恋市场的残酷竞争,“得屌丝者得天下”.

以下是有缘网创始人董舰自述:

在wap上做婚恋交友

2002年的时候,我最开始的工作就是做移动梦网.

后来,第一次创业,主要在wap上做内容、做网站.网站围绕着移动运营商,去给他们提供内容,这家公司一年之后卖掉了.

我在收购我们的公司干了两年多后,决定再出来创业.因为我是业内人,所以看得很清楚,虽然那时移动互联网还很粗糙,但我知道一定会有巨大的机会.

当时,移动互联网很糙,用户体验相比pc差远了,很多人会觉得钱不在那.但这就是破坏性创新一般性常态——都是从大家不看好的、相比于主流产品有巨大体验落差的形态开始,但它拥有更加光明的未来.

我知道移动互联网会逐渐从低端人群向高端人群渗透、逐渐超越主流产品、颠覆pc产品.这是很经典的产业破坏性创新的演进方式.

当时移动梦网还是一个封闭的体系,因为对移动互联网看好,所以我接下去的选择就是在移动梦网的全封闭体系中还是跳出移动梦网选择free wap.对我来说,我的选择是free wap,它是开放体系,不围绕运营商.

2007、2008年,我就抓住了一波机会.我们认为“工作求职、电商、交友”是三个市场需求的未来趋势,所以三选一,决定在移动互联网上做一块.

找工作这个事当时我本人不是太熟悉,并且当时前程无忧已经上市了.淘宝也很强大,但电商这块的事感觉如果在南方做的话会好一点,因为离市场近一点.

交友这块,虽然市场上当时有世纪佳缘、珍爱网、百合网,但当时他们还不是太强大,当时交友网站是比较火的,它代表着新的交友方式,我感觉到这块在移动互联网更有成功的可能性.

开始我就想做交友(婚恋),但开始也不知道用户的定位,后来慢慢做起来才发现,我们用户挺“大众”(i黑马注:屌丝)的.

2007、2008年的时候中国的移动互联网用户就有了,那时候,都还是功能机和塞班机的时代.有趣的是,那时中高端用户都在用pc上网,而中低端用户才用手机上网.

在当时,白领、金领是不用移动互联网的,因为移动互联网体验比pc互联网差很多,他们都选择用pc上网.自然,我们第一波用户都是草根,然后我们根据他们的需求不断调整、完善产品,自然而然差异化定位就形成了.

(i黑马注:有缘网主要覆盖年龄19-28岁,中低端收入,中等学历人群为主,在地域上集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区,职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主)

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