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打造草根信赖婚恋网站有缘网破冰移动互联时代

时间:2015/1/31 17:47:51

分享者:sunxiaolu733

摘要:婚恋市场在移动互联端蕴藏着巨大机会.由此,有缘网毅然挤进竞争激烈的婚恋市场,提出随时上有缘,随时找对象的口号,在移动婚恋市场上开辟了一片新天地,也造就了有缘网在移动互联市场的先锋地位.目前,有缘网的产品覆盖WAP网站、Web网站、以……

http://tech.sina.com.cn/i/2014-01-22/09259118314.shtml

本报记者 杨 萌

在移动互联网时代,一个平台最主要的特征就是开放,也就是要把自己的底层能力、资源等进行充分开放,提供给第三方调用.

传统婚恋网站作为pc互联网时代的产物,已经过了多年发展,而随着移动互联网时代的来临,婚恋网站们又开始盯上了这一崭新的平台.“pc端业务正在慢慢的衰弱,移动互联端逐渐成为了婚恋网站的下一个目标,但百合网、珍爱网、世纪佳缘这些成熟的婚恋品牌已经遭遇了成长的瓶颈,因为他们的市场毕竟是小众的,如何开发新的客户群,才是其所面临的真正难题.”有业内分析师如是表示.

依托移动互联

注册用户飞涨

一家名为有缘网的公司,成立7年来,从一个不到10人的小工作室,发展为注册用户超过1.3亿人的婚恋平台,与此同时,它也正走在移动互联网发展的快速通道上.

“2007年创立公司的时候,我们看到移动互联网的未来、看到了商业机会、看到了中低收入草根用户的巨大市场潜力,所以虽然有强大的竞争对手,但我们还是选择了进入市场.”有缘网ceo董舰在接受媒体采访时表示.

根据艾瑞咨询监测数据:目前,社交类服务流量在pc端和app端流量逐渐趋近.2013年8月,app端月度浏览时长同比增长251.1%,pc端同比下降31.3%.

“对于中国最广泛的大众用户来说,pc的渗透率并不高,移动互联网的出现才使得‘随时随地婚恋交友’真正渗透到了他们的生活中去.”董舰在谈到移动互联网给婚恋行业带来的质变时说道:“这也正是有缘网依托移动互联网的原因,移动互联网帮助我们的用户极大的降低了使用成本.”

在婚恋交友市场,有缘网在手机端占有绝对优势.速途研究院2013年11月29日发布报告称,调研了婚恋app在各大安卓平台的下载数据,其中,有缘婚恋交友约会app下载量最高,下载总量为1343万次,排在行业第一位.

在婚恋交友业务主要集中于pc端,无线业务还围着运营商转的前几年,董舰认为未来的移动互联网将是开放模式,婚恋市场在移动互联端蕴藏着巨大机会.由此,有缘网毅然挤进竞争激烈的婚恋市场,提出随时上有缘,随时找对象的口号,在移动婚恋市场上开辟了一片新天地,也造就了有缘网在移动互联市场的先锋地位.

目前,有缘网的产品覆盖wap网站、web网站、以及谷歌、安卓、苹果ios等多平台客户端,覆盖目前市场90%以上的手机型号,让用户可随时随地享受轻松、安全、便捷的婚恋服务.

“现在看来,我很庆幸我们提前去做了移动互联网这个平台, 3年-4年的摸爬滚打,让我们在移动互联这一未来趋势中,走在了行业前列.”董舰说.

为草根用户群

量身打造婚恋服务

随着中高端用户市场的饱和,新用户增长的疲态也意味着传统婚恋网站营收的增长将面临挑战.另一方面,规模极为可观的草根用户群体的情感需求却正在寻找释放的出口,而随着移动互联网时代的到来,婚恋网站的竞争对手似乎已不再局限于该行业内的公司.

有缘网与传统婚恋网站最本质的差异在于锁定了不同的用户群,并提供最贴合该群体的简单便捷的应用.草根用户群有自己独特的需求,而他们的需求目前还无法通过世纪佳缘、百合这些传统婚恋网站的服务价值观或消费主张来满足.

有缘网分别在2011年和2012年两次获得国内著名创投机构的注资.目前,用户群覆盖全国,主要集中在二线、三线城市及长江、珠江三角洲等地区;有缘网的业务模式是男性用户收费,女性用户免费.男性用户收费主要体现在发送信息的过程中,100元包3个月可以获得对方的联系方式.

在传统婚恋交友市场中,有缘网正是发掘出这样一批零消费用户,为他们提供了一种截然不同的价值主张:量身打造适合中国最广泛的大众人群的婚恋交友产品,使草根用户能够以绝对低的成本获得相对高的服务.

根据相关数据显示,有缘网用户年龄分布集中在19岁-28岁.注册用户中,占比最多的是2000元-5000元收入群体,以建筑工人、自由劳务者、农业劳动者为主,占比超过50%.

“我深刻的体会到草根用户的强大婚恋交友需求”,董舰说道,“提供一个低成本供他们使用的婚恋交友产品,会很容易受到认可”.

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